من حامد احمدیان هستم، مشاور فروش و بازاریابی با بیش از چند سال تجربه عملی در ساخت، هدایت و بهبود تیم‌های فروش. تخصص من کمک به کسب‌وکارها برای رشد پایدار، افزایش فروش و خلق ساختارهایی حرفه‌ای برای عملکرد بهتر تیم‌هایشان است.
در طی سال‌های فعالیتم، موفق شده‌ام فروش فصلی یک مجموعه صنعتی را بیش از ۲۵٪ افزایش دهم و دامنه مشتریان را تا ۸۰٪ گسترش دهم. این موفقیت‌ها نتیجه تمرکز من بر روی سیستم‌سازی، آموزش نیروهای فروش، و طراحی استراتژی‌های بازاریابی دقیق و متناسب با نیاز بازار بوده است.
من اعتقاد دارم فروش صرفاً یک مهارت نیست، بلکه ترکیبی از درک بازار، شناخت رفتار مشتری و رهبری مؤثر تیم‌هاست. اگر به دنبال رشد واقعی، افزایش بهره‌وری تیم فروش یا بازطراحی مسیر بازاریابی کسب‌وکارتان هستید، خوشحال می‌شوم کنار شما باشم.
سوابق کاری من:
گروه صنعتی مبتکران (فوﻻد و عملیات حرارتی)
- راه اندازی و رهبری تیم مارکتینگ
- راه اندازی و رهبری تیم فروش حضوری و تلفنی (Order Getter)
- در این بخش توانستیم با سیستم‌سازی کامل و آموزش درست، موجب افزایش 80% تعداد مشتریان و همچنین افزایش فروش 25% در هر فصل طی یک سال و نیم شویم.(تعداد مشتریان از 3200 به 5700)
- راه اندازی بخش پشتیبانی امور مشتریان
- در این بخش توانستیم، با استفاده از نگاه داده محور رضایتمندی مشتریان را از 60% به باﻻی 85% برسانیم.
- راه اندازی بخش دیجیتال مارکتینگ و وبسایت مجموعه
- در این بخش توانستیم پس از 4ماه شروع به دریافت لیدهای با کیفیت کنیم که در حال حاضر به ماهانه 30عدد لید از این کانال رسیده است.
- انجام تحقیقات بازار دوره‌ای
- با انجام این مهم و شناسایی کامل دغدغه‌های مشتریان و همچنین رصد رقبا موجب شدیم بهترین تصمیمات در سازمان گرفته شود.
- پیشبرد برنامه‌های مارکتینگ و استراتژی های فروش با برنامه مدون (تدوین مارکتینگ پلن)
ویترین نت
- مدیریت و رهبری تیم بخش ماشین آﻻت بسته‌بندی
- رهبری تیم فروش
- در این بخش توانستیم با اضافه کردن دو نفر به تیم و همچنین آموزش های ﻻزم رکورد فروش این تیم را در یک فصل %40 افزایش دهیم.
- در این بخش توانستیم با اضافه کردن و فروش ماشین‌آﻻت گران قیمت(دستگاه های پر کن ساشه)، AOV این تیم را حدود 35% افزایش دهیم.(از 8m به 11m)
- در این بخش توانستیم درصد تبدیل لیدها به فروش را 7% افزایش دهیم.
- رهبر تیم بازرگانی
- در این بخش توانستیم با چند تامین‌کننده برتر ماشین‌آﻻت بسته‌بندی کشور قرارداد همکاری امضا نماییم.
- رهبری تیم ثبت محصول
- استانداردسازی صفحات و بروزرسانی محتوای محصوﻻت در سایت
بهین تابان پارس
این شرکت نمایندگی ماشین آﻻت بسته‌بندی ترکیه‌ای در ایران بود.
- مشتریابی و برگزاری جلسات با مدیران ارشد شرکت‌های مطرح صنایع غذایی، لبنی و دارویی جهت ایجاد همکاری
- برگزاری و مدیریت غرفه در نمایشگاه های مختلف صنعتی جهت معرفی محصوﻻت و خدمات در ایران و ترکیه (در زمینه ماشین آﻻت بسته‌بندی)
- همکاری با بخش فروش و مارکتینگ چند کارخانه ترکیه‌ای جهت شناسایی بهتر مشتریان و بهبود فعالیت در بازار ایران
- جستجو و بررسی کارخانه‌های فعال صنایع بسته‌بندی کشور ترکیه جهت اخذ نمایندگی در ایران سوابق تحصیلی